Columbia fissa ambiziosi obiettivi di crescita triennale

Nel suo primo Investor Day in 84 anni di storia, Columbia Sportswear Co. ha delineato un’ampia strategia per aumentare le vendite del 9-11% e l’EPS del 12-15%. I guadagni dovrebbero essere trainati dalle calzature, dall’espansione internazionale e dalla crescita delle vendite digitali.

La crescita

“Dalla quotazione in borsa nel 1998, abbiamo ottenuto oltre il 1.100% di rendimento totale per gli azionisti, superando l’indice S&P 500“, ha dichiarato il presidente e amministratore delegato Tim Boyle durante l’incontro tenutosi presso la sede centrale di Columbia a Portland, OR. “Abbiamo raggiunto questo risultato grazie alla continua innovazione e al duro lavoro di persone eccezionali.”
Si è aperto con queste parole il primo Investor Day nella storia di Columbia Sportswear Co.

Boyle ha poi continuato il suo discorso con l‘aumento di interesse per le attività all’aria aperta per vi della pandemia e come “noi siamo ben posizionati per capitalizzare questa tendenza“. Ha sottolineato, poi, che i mercati globali dell’abbigliamento e delle calzature per l’outdoor sono stimati in circa 40 miliardi di dollari e sono inclusi nella categoria degli attivi, che vale oltre 160 miliardi di dollari. Il ceo di Columbia ha inoltre elencato altri fattori di spinta, tra cui la maggiore attenzione per la salute e il benessere, i benefici dell’attività fisica e la tendenza più ampia al vestirsi casual che stimola la crescita dell’abbigliamento lifestyle. “L’activewear è esploso in popolarità. Dall’abbigliamento sul posto di lavoro alle attività sociali, il mondo sta diventando meno formale. Tutto questo alimenta la crescita della categoria active”.

Boyle e il suo team di gestione hanno fatto un’immersione profonda nel patrimonio di Columbia, nelle innovazioni di prodotto e nelle strategie di mercato, che sono tutte ben posizionate per una crescita sana nei prossimi anni. Si prevede, infatti, che Columbia aggiungerà oltre 700 milioni di dollari di vendite nette entro il 2025.

“La nostra ambizione è quella di essere il marchio outdoor numero uno al mondo”
Tim Boyle, presidente e ceo Columbia

Lato prodotti

Per quanto riguarda i prodotti, Columbia trae vantaggio dall’attenzione per la tecnologia e dall’impegno per l’innovazione che è caratterizzato dai 240 brevetti del marchio. Il 70% del fatturato del marchio nel 2021 derivava da almeno una delle sue tecnologie, come Omniheat Infinity, OutDry Extreme o Omni-Shade. I prodotti Columbia sono apprezzati nel anche quotidiano: sono molti, infatti, i clienti che hanno una certa affinità nell’indossare il marchio per le occasioni di tutti i giorni, in particolare la sua popolare linea di abbigliamento da pesca PFG.

Strategie

Columbia si è classificato tra i marchi “più affidabili” di Forbes e molti più clienti diversi tra di loro, soprattutto giovani, si stanno avvicinando al brand: il marchio sta cercando di entrare in contatto con i consumatori “a un livello più emotivo” per raggiungere le generazioni più giovani. Le strategie di go-to-market si concentrano anche sulle attività, come la pesca, l’escursionismo o lo sci, per un approccio più basato sulla comunità. Anche le esperienze di marca vengono enfatizzate, a partire dal digitale.

Dal punto di vista della distribuzione, Joe Boyle ha ribadito che il marchio Columbia si concentra sull’accessibilità e sta raddoppiando il suo posizionamento all’interno dei principali partner all’ingrosso.

Il report per punti

• si prevede che le vendite nette crescano a un CAGR (tasso composto di crescita annuale) triennale del 9-11%, rispetto al punto medio delle previsioni finanziarie per il 2022, raggiungendo 4,5-4,7 miliardi di dollari nel 2025;
• per quanto riguarda gli altri marchi Boyle, si prevede una crescita su base CAGR dal 2022 al 2025 del 7-9% per il marchio Columbia, del 20-22% per Sorel, del 9-11% per Mountain Hardwear e del 5-7% per Prana;
• per quanto riguarda le categorie di prodotto, si prevede che le vendite di calzature aumenteranno del 15-17% su base CAGR dal 2022 al 2025. Le vendite di calzature del marchio Columbia dovrebbero crescere del 15-17%, mentre per Sorel si prevede un incremento del 20-22%. Per abbigliamento, accessori e attrezzature si prevede una crescita compresa tra il 7% e il 9%. Entro il 2025, si prevede che le calzature raggiungano il 29% delle vendite, mentre abbigliamento, accessori e attrezzature si riducano dal 76% dal 71%;
• a livello geografico, la crescita su base CAGR dal 2022 al 2025 dovrebbe essere compresa tra l’8% e il 10% negli Stati Uniti, tra il 2% e il 14% in Canada, tra l’11% e il 13% nell’EMEA; tra il 9% e l’11% nel LAAP. Entro il 2025, l’estero dovrebbe crescere di due punti percentuali, raggiungendo il 35% delle vendite. Si prevede che il Canada rimanga all’8% delle vendite, il LAAP cresca al 14% delle vendite dal 13% e l’EMEA al 13% dal 12%.