Il secondo quarter segna un traguardo positivo per Hydro Flask che torna a crescere, anche sull’online e in ambito internazionale, grazie anche alla rinnovata possibilità di passare il proprio tempo libero all’aria aperta. Per il secondo semestre fiscale sono previsti investimenti di marketing incrementali per sostenere lo slancio accelerato del brand.
Julien Mininberg, ceo di Helen of Troy Ltd, ha dichiarato in una conference call: “Il marchio ha superato un forte confronto nello stesso periodo dell’anno scorso e oltre ai venti contrari di quest’anno dovuti alle chiusure e al minor traffico nei negozi dei principali retailer“.
Mininberg ha osservato che, secondo i dati del sindacato dei punti vendita, Hydro Flask continua a sostenere la sua ottima posizione di mercato negli Stati Uniti nel settore delle borracce in acciaio inossidabile e dotate di sottovuoto: le vendite sono cresciute “molto velocemente” nel trimestre e la forte crescita online ha contribuito a compensare le minori vendite interne all’ingrosso di Hydro Flask. “Mentre i negozi al dettaglio erano in gran parte aperti alla fine del trimestre, i consumatori hanno continuato a fare acquisti online, dove il marchio ha fornito forti vendite di e-commerce e DTC. Anche il punto vendita di Hydro Flask ha iniziato a migliorare grazie all’apertura tra regioni e la possibilità di uscire di casa“, commenta Mininberg che continua: “Nonostante sia altamente probabile che il Covid persista molto più di quanto vorremmo, è necessario non abbandonare le nostre prospettive su Hydro Flask, in quanto il brand è molto popolare con il suo posizionamento del prodotto nella distribuzione e l’online“.
Nel complesso, le vendite di Helen of Troy riguardo agli articoli per la casa, che comprende Hydro Flask e OXO, sono aumentate del 20,3% nel trimestre, raggiungendo i 167,9 milioni di dollari. Il marchio OXO ha visto una crescita ancora più forte di Hydro Flask, in quanto i consumatori hanno trascorso più tempo a cucinare a casa, pulire, organizzare e caricare la dispensa durante i periodi di chiusura.
Il reddito legato al segmento degli articoli per la casa registra una crescita del 27,2% , raggiungendo i 45,4 milioni di dollari, pari al 22,5% delle vendite del segmento; numero molto positivi se paragonati a quelli dell’anno precedente che registrarono 35,7 milioni di dollari, pari al 21,3% delle vendite. Queste cifre si traducono in un aumento di 1,2 punti percentuali del margine operativo, che è dovuto ad un insieme di fattori: l’impatto favorevole che l’aumento delle vendite nette complessive ha avuto sulla leva operativa, un mix di canali più favorevole e la riduzione dei costi (riduzione del personale temporaneo, la pubblicità e le spese di viaggio causate dell’incertezza nata dalla pandemia). Questi fattori sono stati parzialmente compensati da un mix di prodotti meno favorevole, da maggiori costi annuali di incentivazione basati sulle performance, da maggiori spese di trasporto e distribuzione per sostenere la forte domanda e da una maggiore attività di chargeback dei clienti. L’utile operativo rettificato, sempre nei confronti degli articoli per la casa, è aumentato del 27,1% a 47,8 milioni di dollari, pari al 23,7% delle vendite nette del segmento. un aumento non trascurabile se si considerano i 37,6 milioni di dollari, pari al 22,4% delle vendite nette del segmento, nello stesso periodo dello scorso anno.
Alla richiesta di un analista di un aggiornamento sul potenziale di crescita di Hydro Flask, Mininberg ha detto che l’azienda ha ancora “tonnellate di opportunità ” e sta cercando di capitalizzare la forza attuale del mercato.
“La costruzione è un grande affare. Sta andando estremamente bene nella maggior parte dei mercati, soprattutto al di fuori degli Stati Uniti. E Direct To Consumer è un incentivo per Hydro Flask, al di là di ciò che abbiamo già fatto online, dove sentiamo di poter recuperare considerevolmente il ritardo rispetto a quanto sta succedendo sul mercato e stiamo investendo un sacco di soldi“, afferma il ceo Mininberg.
